Lead scoring B2B : chaque prospect noté de 0 à 100 selon votre client idéal
Le lead scoring B2B attribue à chaque prospect une note qui mesure sa ressemblance avec votre client idéal, pour savoir qui contacter en premier. Dans LeadsMind, chaque entreprise et chaque décideur reçoit un score de 0 à 100 : Hot à partir de 85, Warm à partir de 70, Cold en dessous.
L’application LeadsMind est en anglais ; vos messages et modèles WhatsApp peuvent être rédigés en français ou en arabe.
Qu’est-ce que le scoring ICP ?
Le scoring ICP (de l’anglais ideal customer profile, le profil client idéal) compare chaque entreprise et chaque décideur à la description de votre cible. Vous la décrivez une fois : secteurs, sous-secteurs, villes, fonctions et niveaux hiérarchiques. LeadsMind en tire un score pour toute la base.
Le scoring des prospects remplace l’ordre alphabétique par un ordre de priorité : votre équipe commence la semaine par les comptes qui ressemblent le plus à votre client idéal.
Comment lire un score
Hors cible · sous votre seuil
L’échelle de 0 à 100
| Niveau | Score | Ce qu’on en fait |
|---|---|---|
| Hot (chaud) | 85 à 100 | Appeler aujourd’hui |
| Warm (tiède) | 70 à 84 | Écrire sur WhatsApp cette semaine |
| Cold (froid) | De votre seuil à 69 | Garder dans une liste et relancer plus tard |
| Low (hors cible) | Sous votre seuil | Masqué par défaut dans les recherches |
Le seuil se règle dans votre profil ICP. Une entreprise écartée par une règle passe elle aussi en Low.
L’IA juge l’adéquation, des règles fixent les limites
Un modèle d’IA lit ce que vous vendez, votre profil client idéal, la fiche des entreprises et le résumé de leur site, puis juge à quel point chacune correspond à votre cible. Des règles fixes encadrent ce jugement : une exclusion, ou l’absence d’une technologie requise, écarte l’entreprise quel que soit l’avis de l’IA.
Le score d’un décideur part de celui de son entreprise, ajusté selon sa fonction et son niveau hiérarchique.
- Exclusions : les secteurs ou les entreprises à écarter
- Technologies requises : absentes du site, elles écartent l’entreprise
- Fonctions et niveaux hiérarchiques : pour classer les décideurs
Des listes dynamiques qui se tiennent à jour
Une liste construite sur un score, par exemple « les entreprises Hot de Beyrouth », est une liste dynamique (live list) : elle se met à jour d’elle-même quand de nouvelles entreprises entrent dans la base ou quand vous modifiez votre profil client idéal.
Plus besoin de refaire vos recherches chaque semaine : la liste suit votre cible pour vous.
Un profil client idéal rédigé depuis votre site
- 01
Saisissez votre site
LeadsMind lit vos pages pour comprendre ce que vous vendez, et à qui. Pas de site ? Décrivez votre activité en quelques phrases.
- 02
Ajustez le profil
Secteurs, sous-secteurs, villes, fonctions, niveaux hiérarchiques : modifiez ce qui ne vous correspond pas, et les scores se recalculent.
- 03
Commencez par les Hot
Appelez les Hot, écrivez aux Warm sur WhatsApp, gardez les Cold dans une liste pour plus tard.
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Questions sur le lead scoring
Qu’est-ce que le lead scoring B2B ?
Le lead scoring B2B est la méthode qui note chaque prospect selon sa ressemblance avec votre client idéal, pour savoir qui contacter en premier. Dans LeadsMind, la note va de 0 à 100 : Hot à partir de 85, Warm à partir de 70, Cold en dessous, et Low sous le seuil que vous fixez.
Comment définir son profil client idéal ?
Décrivez les secteurs, sous-secteurs, villes, fonctions et niveaux hiérarchiques des clients que vous voulez gagner. Vous pouvez aussi laisser LeadsMind rédiger un premier profil à partir de votre site web, puis l’ajuster à tout moment.
Comment l’IA calcule-t-elle le score ?
Un modèle d’IA juge à quel point les entreprises correspondent à votre profil, à partir de leur fiche et de leur site. Des règles fixes passent avant lui : une entreprise exclue, ou sans une technologie requise, est écartée quel que soit son score. Les décideurs reprennent le score de leur entreprise, ajusté selon leur fonction.
Les scores se mettent-ils à jour ?
Oui. Quand vous modifiez votre profil client idéal, les scores se recalculent en arrière-plan et les listes dynamiques suivent d’elles-mêmes. Les entreprises qui entrent dans la base sont notées à leur tour.
Les niveaux Hot, Warm et Cold sont-ils traduits dans l’application ?
Non. L’interface de LeadsMind est en anglais, et les niveaux s’y affichent sous leur nom anglais : Hot, Warm, Cold et Low. Vos messages et modèles WhatsApp, eux, peuvent être rédigés en français ou en arabe.
Voyez votre client idéal en quelques minutes
Saisissez votre site : LeadsMind rédige votre profil client idéal et montre les entreprises qui y correspondent. Créez un espace gratuit pour les voir notées de 0 à 100.