تقييم العملاء المحتملين من 0 إلى 100 وفق ملف عميلك المثالي
تقييم العملاء المحتملين في LeadsMind يعطي كل شركة وكل صاحب قرار درجة من 0 إلى 100 تقيس مدى مطابقته لملف عميلك المثالي (ICP)، فتعرف بمن تبدأ اليوم. تصف عميلك المثالي مرة واحدة، أو تترك LeadsMind يقترحه من موقعك الإلكتروني.
واجهة LeadsMind باللغة الإنجليزية، أما رسائل WhatsApp وقوالبها فتكتبها بالعربية أو الإنجليزية أو الفرنسية.
ما هو تقييم العملاء المحتملين وفق ملف العميل المثالي؟
ملف العميل المثالي (ICP) وصف للشركات التي يُرجَّح أن تشتري منك: قطاعها ونشاطها الفرعي ومدينتها، والمسميات الوظيفية والمستويات الإدارية لمن يقرر الشراء فيها. وتقييم العملاء المحتملين يقارن كل شركة في القاعدة بهذا الوصف، ويحوّل المطابقة إلى رقم واحد من 0 إلى 100.
الفائدة عملية: بدل أن يمرّ فريقك على مئات الشركات بالترتيب الأبجدي، يبدأ بالأعلى درجة ويترك الأضعف لوقت لاحق.
كيف تُقرأ الدرجة
منخفض · تحت حدّك الأدنى
ماذا تعني الدرجة؟
كل درجة تقع في فئة، وتظهر الفئات في التطبيق بأسمائها الإنجليزية لأن واجهته بالإنجليزية.
| الفئة | الدرجة | ما تفعله بها |
|---|---|---|
| ساخن (Hot) | 85 فأكثر | ابدأ بها هذا الأسبوع |
| دافئ (Warm) | من 70 إلى 84 | تابعها بعد الساخنة |
| بارد (Cold) | أقل من 70 | احتفظ بها لحملة لاحقة |
| منخفض (Low) | أقل من الحد الأدنى لملفك | خارج ما تبحث عنه الآن |
الحد الأدنى تختاره أنت لكل ملف عميل مثالي، وأي درجة تحته تُصنَّف منخفضة مهما كانت.
كيف تُحسب الدرجة؟
ذكاء اصطناعي يحكم على الملاءمة، وقواعد ثابتة تسبقه.
حكم الذكاء الاصطناعي على الملاءمة
يقرأ نموذج ذكاء اصطناعي ما تبيعه، وملف عميلك المثالي كما كتبته، وما تقوله كل شركة عن نفسها في صفحتها وموقعها، ثم يحكم على ملاءمتها لك.
قواعد تسبق الحكم
الاستثناءات التي تحددها والتقنيات المطلوبة قواعد ثابتة: الشركة التي تخالفها تُستبعد مهما بدت مناسبة.
درجة لكل صاحب قرار
يأخذ صاحب القرار درجة شركته معدّلة بحسب مسماه ومستواه الإداري، فيتقدّم من يقرر الشراء فعلاً.
تحديث في الخلفية
عدّل ملفك فتُعاد الدرجات في الخلفية، وتبقى الدرجات السابقة ظاهرة إلى أن تكتمل الجديدة.
القوائم الحيّة: قائمة تحدّث نفسها
احفظ بحثاً مبنياً على ملف عميلك المثالي كقائمة حيّة، فتنضم إليها الشركات الجديدة التي تطابق شروطها دون أن تعيد البحث.
هكذا يعود فريقك إلى قائمة محدّثة بالشركات الأعلى درجة، جاهزة للكشف والإضافة إلى مسار المبيعات.
- تتحدّث تلقائياً مع دخول شركات جديدة
- تعمل للشركات ولأصحاب القرار
- عدد القوائم الحيّة يتبع خطتك
ملف العميل المثالي من موقعك، في ثلاث خطوات
- 01
اكتب عنوان موقعك
يقرأ LeadsMind موقعك، أو وصفاً لنشاطك إن لم يكن لديك موقع، ليفهم ما تبيعه.
- 02
راجع الملف المقترح
يقترح القطاعات والأنشطة الفرعية والمدن والمسميات والمستويات الإدارية، وتعدّل ما تشاء منها لاحقاً من الإعدادات.
- 03
ابدأ بالأعلى درجة
تأخذ كل شركة وكل صاحب قرار درجته، فتبدأ بالساخن وتترك البارد لوقت لاحق.
أسئلة عن تقييم العملاء المحتملين
ما هو تقييم العملاء المحتملين؟
تقييم العملاء المحتملين طريقة لترتيب الشركات وأصحاب القرار حسب ملاءمتهم لما تبيعه. في LeadsMind من Virtual Minds يأخذ كل منهم درجة من 0 إلى 100 وفق ملف عميلك المثالي: 85 فأكثر ساخن، و70 فأكثر دافئ، وما دون ذلك بارد.
ما هو ملف العميل المثالي (ICP)؟
ملف العميل المثالي وصف للشركة التي تناسب ما تبيعه: القطاع والنشاط الفرعي والمدينة، ومسميات أصحاب القرار ومستوياتهم الإدارية. تكتبه مرة واحدة في LeadsMind أو تتركه يقترحه من موقعك، ثم تعدّله متى شئت.
كيف يحكم LeadsMind على ملاءمة الشركة؟
نموذج ذكاء اصطناعي يقارن ما تبيعه وملف عميلك المثالي بما تقوله الشركة عن نفسها في صفحتها وموقعها. وقبل ذلك تعمل قواعد ثابتة، مثل الاستثناءات والتقنيات المطلوبة، فتستبعد ما لا يطابقها.
هل يمكنني امتلاك أكثر من ملف عميل مثالي؟
نعم، وعدد الملفات يتبع خطتك، ولكل ملف درجاته الخاصة. عدّل أي ملف فتُعاد درجاته في الخلفية، وتبقى الدرجات السابقة ظاهرة حتى تكتمل.
ما هي القوائم الحيّة؟
القائمة الحيّة بحث محفوظ على ملف عميلك المثالي وشروطه، تنضم إليه الشركات الجديدة المطابقة تلقائياً. تعود إليها فتجد الشركات الأعلى درجة دون أن تعيد البحث، وعددها يتبع خطتك.
اعرف بمن تبدأ هذا الأسبوع
اكتب عنوان موقعك، فيقترح LeadsMind ملف عميلك المثالي ويعرض الشركات المطابقة له.